Primul pas este foarte simplu. Ai informații în mâini. anumit produs. Și trebuie să oferiți aceste informații, acest produs cât mai multor oameni. Și cu cât îl văd mai mulți oameni, cu atât rata de succes va crește.
Acesta este un joc de numere. Afacerea de marketing în rețea este foarte simplă. Dar... nu este ușor.
Cel mai important, ceea ce faci ar trebui să fie făcut de oamenii din grupul tău. Pentru că ai intrat în afaceri din prima zi, ai început să inviți oameni și ei vor face exact la fel ca și tine. Deci, dacă inviți mii de oameni și aceștia nu o fac bine, grupul tău nu va avea succes. Dar dacă inviți 10 persoane în grupul tău și înțelegi bine, iar ei încep să facă același lucru, atunci afacerea ta va exploda.
Sistemul în marketingul în rețea este foarte simplu și a fost elaborat de mult timp. Și nu trebuie să schimbi nimic.
Cel mai important este să vorbești cu oamenii și să-i inviți în afacerea ta.
Dar cum se face corect?
Când vorbesc cu oameni, aceștia pot fi pe un alt canal.
De exemplu, asculți radioul pe primul canal. Și pe al doilea canal se întâmplă ceva. Dar tu nu o asculți.
Când vorbești cu prietenul tău, el este și pe un alt canal. Se pare că te ascultă, dar nu aude nimic.
Prin urmare, este foarte important să invitați în mod corespunzător oamenii la afacere.
Cu toții suntem diferiți. Sunt oameni care pot vorbi frumos, sunt mai elocvenți, scriu fără greșeli, fermecătoare, interesante. Este foarte plăcut să comunici cu astfel de oameni. Și când o astfel de persoană face o prezentare și spune totul pe de rost și foarte frumos, asta se întâmplă...
Mi-am dat seama aproape totul, dar mă voi gândi, desigur, că aceasta este o afacere bună pentru Alexei. Nu voi spune nimănui atât de frumos în viața mea. Nici măcar nu știu și nu știu cum să o spun. Nu voi afla niciodată atât de multe informații. Și când Alexey va termina, îi voi spune sute de ce această afacere nu este pentru mine. Aceasta este o piramidă, această afacere nu este pentru mine. Soția mea nu mă lasă. Nu am timp. Nu am bani. O să vin cu orice, dar nu voi spune niciodată adevărul că mi-a fost doar frică de cât de frumos mi-a spus Alexei asta. Pur și simplu nu pot copia.
Această situație se întâmplă foarte des. Oamenii încearcă să vorbească atât de frumos și, ca rezultat, nu fac decât să sperie oamenii.
Imaginează-ți că ești prima zi de afaceri.
Legea nescrisă spune - pentru a câștiga bani, trebuie să rămâneți în proiect timp de 3 ani sau să petreceți în mod activ 500-700 de ore.
- Ia hârtie și pix și notează toți oamenii pe care îi cunoști. Nu alege cine este mai bun, cine este mai rău. Trebuie să scriem.
Când îmi spun că nu vreau să fiu într-o afacere în care trebuie să vorbești cu oamenii, atunci această afacere nu este pentru tine. Dar... răspunde la întrebarea mea - dacă te-ai dus la film. Am vizionat un film grozav. Îmi puteți spune și îmi recomandați să îl vizionați? Cu toții suntem în marketing de rețea. Fie că ne place sau nu. Pur și simplu nu facem bani. Diferența dintre tine și mine este că eu câștig bani vorbind și tu nu.
- Când lista este gata, începem să sunăm.
Foarte important. Începi să suni când ești într-o dispoziție bună. Dacă ești într-o dispoziție proastă, cel mai bine este să sari peste și să nu suni. Trebuie să fii într-o dispoziție bună. Acest lucru este foarte vizibil în ton. Când vorbesc la telefon, stau mereu în picioare. Nu știu cum să explic, dar trebuie să stai în picioare.
După ce formăm numărul, întrebăm dacă persoana are un minut. Dacă este ocupat, la serviciu, la o petrecere, în niciun caz nu trebuie să vorbești. Nu te va auzi.
Exemplu de conversație:
Allah salut. Michael sună. Ai un minut acum? Nu e ocupat? Amenda. Asculta. Am o mare cerere pentru tine. Înțelegi, Alla, mi s-a oferit recent o afacere foarte interesantă. Și mi se pare că aceasta este o afacere foarte bună pentru mine. Mi se pare că în sfârșit voi câștiga bani frumoși. Alla, știu că ești o femeie foarte alfabetizată, este foarte important pentru mine să-ți aud părerea. Te rog, fă-mi o favoare, fii atent la aceste informații și spune-mi sincer, este chiar o afacere atât de bună pentru mine?
În acest moment, nu voi rosti un alt cuvânt până când Allah nu-mi răspunde. Este foarte important.
Ce am facut?
- compliment. Toată lumea adoră să primească complimente.
- Am întrebat. Oamenilor le place să fie întrebați.
- afaceri pentru mine. bani pentru mine.
Afacerea în rețea este și va fi o afacere de comunicare.
Când o persoană dorește să-ți dea părerea, va asculta cu mare atenție informațiile. El va fi pe același canal cu tine.
În marketingul în rețea, a fi într-o echipă este foarte important.
Faceți cunoștință cu toți sponsorii dvs. Nu este posibil să construiți singur marketing de rețea. Doar munca în echipă, cu o echipă, aduce succes întregii echipe și ție personal.
Dacă ai avea 1 cent și s-a dublat în fiecare zi. Cât ai avea într-un an?
Această sarcină arată potențialul matematic al marketingului în rețea. În 30 de zile, 1 cent se va transforma în 5 milioane de dolari
Inventatorul și-a prezentat setul de șah domnitorului. Pentru un astfel de cadou, a cerut o recompensă. Dă-mi niște cereale. Pentru prima celulă 1 bob. Pentru 2 celule - 2 boabe. Pentru celula a 3-a 4 boabe. Și așa pentru fiecare celulă de două ori numărul de boabe. O dorință atât de simplă... Ai putea alege orice dorință. Pentru prima dată, porunca domnitorului nu a putut fi îndeplinită. Nu au ordonat să fie executat, i-au spus să ierte... A vrut atâtea cereale cât nu ai tu, chiar dacă semănăm toate câmpurile de pe planetă.
Acesta este modul în care funcționează marketingul în rețea. Invităm oamenii la afacere, iar ei invită...
Dacă inviți 1 persoană pe lună la afacere. Și te repeți. Și toți cei pe care v-ați înscris sunt, de asemenea, semnat de o persoană pe lună. Deci, într-un an vei semna 12 persoane. Câți oameni vor fi în echipa ta? 4096 de oameni vor fi în echipă cu condiția să dezvolți afacerea de la zero și să semnezi 1 persoană pe lună și echipa ta să te repete. 
Aceasta este o progresie geometrică.
Și este foarte simplu și foarte dificil.
Nu orice persoană căreia îi oferi informații va veni în afacerea ta, dar rata de succes va crește. Oamenii își amintesc informațiile. Poate că nu vine la tine astăzi, dar nu știi niciodată ce se va întâmpla mâine.
Când o persoană spune NU, nu înseamnă că va fi pentru totdeauna. Cel mai important, i-ai dat informațiile corecte.
Oamenii nu intră în afaceri pentru că le este frică că nimeni nu îi va ajuta.
Când inviți la o afacere, toată lumea ar trebui să vadă că ești ajutat. Atunci nimeni nu se va teme.
Acesta este cel mai important mod de a invita oamenii la afaceri.
Nu forțați niciodată o afacere. Pot să pun o întrebare. Oamenilor le place să li se ceară permisiunea.
Crede în tine. Până când nu crezi în tine, o poți auzi în vocea ta, în intonația ta. Oamenii nu au încredere într-o astfel de persoană.
Crede în tine.
Lucrează asupra ta.
Fii pozitiv.
Vei reusi.
Pe paginile blogului „MLM online” V-am împărtășit experiența mea invitarea oamenilor pe rețelele de socializare, precum și tehnica de a invita la o întâlnire prin 5 atingeri. Aceste subiecte au fost în special despre invitarea unei persoane la o întâlnire despre marketingul în rețea. Cu toate acestea, mulți oameni îmi pun întrebarea: „Cum să invit la marketing de rețea direct la o întâlnire?”.
Pentru început, ar trebui să stabiliți principiile de bază ale unei invitații la afacerea MLM:
Amintiți-vă întotdeauna că invitați o persoană să dezvolte o afacere. Acest lucru ar trebui spus astfel încât persoana să înțeleagă că nu este chemată la muncă, sau „loc cu jumătate de normă”. Când am intrat prima oară în afacere, am făcut o mulțime de apeluri la rece pe CV-uri și diverse anunțuri de angajare. S-au programat, au venit oamenii. În cadrul întâlnirii, am atins subiectul afacerilor și majoritatea candidaților au răspuns că „afacerile nu sunt foarte interesante, îmi caut un loc de muncă obișnuit”. Timpul a fost pierdut, candidatul este nemulțumit, eu sunt frustrat. Al doilea principiu este de a invita doar publicul țintă. Am scris despre cum să vă găsiți publicul țintă articol special. Cert este că în acest fel poți imediat „exclude” o mulțime de potențiali candidați care nu ți se potrivesc. Prin urmare, economisiți timp și efort. Dar dacă lucrați doar cu candidați vizați, atunci rezultatele vă vor mulțumi și vor fi cheltuiți mai puțini nervi. Al treilea principiu este să invitați oameni cu care veți fi încântați să lucrați.Îmi voi împărtăși din nou experiența: când am început o afacere, nu am înțeles ce înseamnă principiul de a invita doar oameni „drăguți”. Am conectat pe toți la rând, inclusiv pe cei care mi-au fost neplăcuți. S-a dovedit că trebuia să comunic cu acești oameni în fiecare zi, iar asta mi-a provocat emoții negative. Am devenit mai iritabil și am încetat să mă bucur de afacere. Am început să evit să lucrez cu acești oameni și, în cele din urmă, ei au părăsit echipa mea.Principiile sunt foarte simple, dar nu toți rețelei le respectă. Cum se comportă de obicei o persoană? Îi invită pe toți la rând, doar să aibă o întâlnire. El este gata să „vorbească” cu o persoană dacă apare doar un nou partener. El ține întâlniri cu toți cei care doar „apare” sub braț. Desigur, cu această abordare, urmează un eșec după altul. Siguranța se termină într-o lună, iar persoana părăsește afacerea de rețea. Eu le numesc „greșeli tipice pentru începători”.
La ce să acordați atenție când țineți o întâlnire?
Amintește-ți un gând simplu- o persoană de la întâlnire ar trebui să vadă beneficiile reale pe care le va primi dacă începe să facă afaceri.
Amintiți-vă cum ați fost invitat la marketing în rețea. Ce te-a interesat atunci? Poate că a fost oportunitate de venit suplimentarși ți-ai dat seama că în această afacere o poți avea. Sau te-a interesat propria oportunitate de afaceri. Sau te intereseaza posibilitatea de a obține o mașină (un apartament, călătorii și alte bonusuri).În orice caz, ți-ai văzut câștig personalși ți-ai imaginat cum îți vei dezvolta afacerea și vei obține ceea ce ai visat.
De fapt, pe asta trebuie să te bazezi atunci când inviți o persoană la afacerea MLM. Marketingul în rețea este un tip unic de afacere care permite unei persoane să obțină pentru ce a început această afacere - bani, libertate, un mediu nou, călătorii, o mașină etc. Prin urmare, la prima întâlnire cu un potențial candidat, ar trebui să aflați ce îl interesează acum în viață și să oferiți o soluție folosind o afacere în rețea. Pentru a face acest lucru, trebuie să pui întrebările potrivite, să asculți cu atenție, să fii pozitiv și deschis. Totuși, nu realizăm un interviu, vorbim cu o persoană despre un caz.
Exemple de întrebări potrivite pentru a vă ajuta să înțelegeți ce interesează în prezent candidatul dvs.:
Te rog spune-ne despre tine, ce faci acum? Ce iti place sa faci in timpul liber? Iti place jobul tau? De ce lucrezi în acest domeniu anume? Ce nu-ți place la locul tău de muncă? De ce ai acceptat propunerea mea pentru o întâlnire? Te-ai gândit vreodată la propria ta afacere? Ce fel de afacere ți-ar plăcea să faci? oportunitate, ai iti incepi propria afacere?
Lista continuă. Totuși, cred că principiul este clar: punem întrebări deschise la care o persoană dă un răspuns detaliat. Desigur, se leagă cumva de subiectul afacerilor și muncii. Ele par să-l conducă pe candidat să se gândească la propria afacere. Și pe măsură ce trecem la o scurtă prezentare a capacităților noastre, creierul uman este deja reglat pentru a vorbi despre crearea unei afaceri.
Desigur, modul în care îl vom invita în afacere și ceea ce ar trebui subliniat va depinde de răspunsurile potențialului nostru candidat. De exemplu, o persoană își iubește meseria, dar are nevoie de bani în plus. Desigur, trebuie să vorbim despre cum poate obține venit suplimentarîn parteneriat cu tine. Nu are nevoie să vorbească despre afaceri serioase, despre seminarii internaționale etc. O persoană trebuie să i se spună cum va câștiga 5.000-10.000 de ruble, ceea ce îi lipsește. Nu supraîncărcați oamenii cu informații. El îl va găsi el însuși pe Internet sau va afla de la tine la a doua sau a treia întâlnire.
Un alt exemplu: o persoană este deja angajată în afaceri, de exemplu, are propriul magazin alimentar. O persoană s-a săturat de probleme constante cu furnizorii, cu vânzătorii, cu clienții. Îi doare capul pentru că trebuie să-și controleze afacerea 24 de ore pe zi. Ce să-i spui unui astfel de candidat? Desigur, despre asta libertate pe care îl au liderii în marketingul în rețea! Trebuie să-i arăți principiul progresiei geometrice și să dai exemple ale mentorilor tăi care au creat deja echipe mari, iar acum călătoresc și se bucură de viață. El însuși va învăța cum să câștige bani, dar cel mai important, o astfel de persoană trebuie să fie „prinsă” de ceea ce este interesat.
Există și oameni care știu deja despre marketing în rețea, poate chiar au experiență în această afacere. De regulă, ele sunt negative. Aici puteți face următoarele - puneți întrebări: „De ce ați încetat să mai faceți afaceri? Ce nu a funcționat pentru tine?" Din răspuns va deveni clar de ce persoana a încetat să mai facă afaceri. Să presupunem că el răspunde: „Nu am fost în stare să recrutez oameni”. În acest caz, îi poți oferi asistență în recrutare, poate un fel de sistem (dacă compania ta are unul), datorită căruia va putea conecta 5-10 persoane în prima lună de muncă. Și pictează-i în cap o imagine despre cum s-ar schimba viața lui dacă ar avea noi parteneri în fiecare lună. Poate că persoana va răspunde: „Nu am putut să vând”. În acest caz, poți arăta unei persoane câți bani va câștiga dacă invită oameni la afacere și își construiește o echipă, fără a vinde produse.
Cred ca intelegi principiul.- pentru a invita o persoană la marketing în rețea, trebuie să îi identifici interesele și nevoile și apoi să faci o ofertă pe care o persoană nu o poate refuza.
Ce greșeli ar trebui evitate atunci când invitați o persoană la marketing în rețea:
Nu spuneți la prima întâlnire tot ce știți despre companie și produse. De obicei, la primele întâlniri, networkerii vorbesc despre faptul că compania este pe piață de atâta timp, are un produs minunat, un Președinte excelent, producție în străinătate etc. Oamenilor de obicei nu le pasă. Acest lucru nu îi afectează interesele personale și nu înțelege cum președintele companiei îi poate afecta afacerea. Vorbiți despre oportunități de care o persoană ar putea să nu fie interesată. De exemplu, dacă o persoană este interesată de venituri suplimentare, nu ar trebui să menționați imediat oportunitățile de afaceri internaționale. Sau, dimpotrivă, dacă ești un om de afaceri serios, atunci nu ar trebui să-i spui că vânzând două sau trei pachete de mărfuri va câștiga 5000-6000 de mii de ruble. Conduceți întâlnirea ca un interviu. Persoana care a venit la prima întâlnire este de obicei îngrijorată. Și dacă îi pui întrebări ca la un interviu, atunci este puțin probabil să se deschidă față de tine. Construirea unui dialog constructiv în acest fel este puțin probabil să reușească. Este mult mai eficient să comunici cu o persoană pe picior de egalitate, să te angajezi imediat într-un dialog, să aranjezi interlocutorul cu un zâmbet. În acest caz, potențialul candidat va fi mai deschis la întrebări și va fi mai receptiv la propunerea dvs.Rezumând
Pentru a invita o persoană la marketing în rețea, ai nevoie ca această persoană să fie plăcută cu tine, pentru că va trebui să lucrezi îndeaproape cu ea în viitor. In plus, trebuie sa fie o persoana din publicul tau tinta, altfel vei petrece mult timp si efort comunicand cu cei care nu ti se potrivesc.
Când inviți o persoană la o afacere, trebuie să-i arăți beneficiile pe care le va primi atunci când va începe să lucreze cu tine. Pune întrebări deschise, identifică-i interesele și nevoile. Faceți o ofertă în funcție de ceea ce ar putea fi interesat.
Primele rezultate, primii 1.000 USD, a miilea structură într-o companie de marketing în rețea, lucrează cu o listă de nume.Acesta este fundamentul succesului uriaș în afacerea MLM...
Faceți apeluri cu sponsorul dvs., faceți apeluri cu structura dvs. în prima lună de muncă!
O astfel de atitudine față de afaceri va deveni un exemplu de conducere și, în consecință, rezultatul...
INVITAȚIE la afaceri MLM
Paradoxul MLM este că, cu cât populația are mai puțini bani, cu atât mai mulți oameni merg să lucreze în marketingul în rețea.
Nu este atât ceea ce spui, ci cum o spui!
REGULI GENERALE ALE CONVERVĂRII TELEFONICE
Imaginați-vă un antreprenor care convinge prin telefon un solicitant de locuri de muncă să vină la el pentru un interviu, unde este posibilă o ofertă de muncă de 1500 de dolari... Toți cei care ar trebui să fie alături de dumneavoastră vă vor fi alături!
Nu te ține de oameni, respectă-te!
1. Așteptați cu nerăbdare rezultate concrete? O conversație telefonică trebuie să aibă un scop anume, trebuie să fie planificată. În fața ochilor tăi, să existe întotdeauna un șablon de invitație scris (de la „bună ziua” la cuvintele „ne vedem”), un caiet, un pix.
2. Nu faceți o prezentare la telefon unei companii de marketing în rețea. În astfel de cazuri, este mai bine să nu terminați decât să spuneți prea multe, altfel cunoștința dumneavoastră va lua o decizie după apelul dvs., iar acest lucru ar trebui făcut după întâlnirea cu sponsorul. Spuneți lucruri precum: „Aveți nevoie de cineva care să se alăture echipei, v-am recomandat.” Sau „Sfătuiți dacă merită sau nu să faceți acest lucru. Nu știu multe, îți vor spune totul”.
3. Nu faceți o programare atunci când este convenabil pentru invitatul dvs. Sunt multe cunoștințe, dar un singur sponsor. Aflați de la sponsor momentul cel mai convenabil pentru întâlniri. Sponsorul știe cum să economisească atât timpul tău, cât și al lor. Dacă un prieten nu poate veni mâine la ora specificată, atunci cu siguranță va veni altă dată. Dacă nu respectați această regulă, atunci în viitor veți pierde mult timp, deoarece distribuitorii structurii dvs. din compania de marketing în rețea vor face la fel.
Imaginați-vă: cineva vă cere să țineți o întâlnire la 9 și 13 ore. Dacă nu există întâlniri? S-a întâmplat! Concluzie: vei pierde patru ore. Da, știți că acest timp poate fi petrecut citind cartea potrivită, da, informațiile noi sunt întotdeauna utile. Dar... Ai petrecut vreo trei ore pe încărcături și pe drum. Și toate acestea pentru a răsfoi nervos paginile după prima întâlnire eșuată și, în sfârșit, să uiți tot ce știi după a doua eșuată? Dacă vrei să pierzi timpul - verifică totul singur.
4. Nu amâna apelurile pe back-burner. Începeți să sunați chiar acum. În caz contrar, prietenul tău va fi invitat în afacerea de marketing în rețea de către altcineva. Durează 30 de zile pentru a sorta întreaga listă. Acesta este numărul magic. În acest timp, ar trebui să formați echipa inițială. Și fiecare dintre ei va avea propria listă de cunoștințe, așa că aveți grijă când vă scrieți lista de cunoștințe. Acesta trebuie să fie format din cel puțin 200 de persoane. „Plus o persoană” din lista ta va însemna cel puțin încă 200 de candidați pentru structura ta MLM!
6. Eficacitatea comunicării telefonice depinde în mare măsură de starea ta interioară. Interlocutorul vă va simți cu siguranță zâmbetul și dispoziția față de el. În același mod, el îți va simți starea de spirit. Dacă nu ai încredere în tine, nu ai încredere în succesul evenimentului tău, este foarte puțin probabil ca rezultatul conversației tale să fie pozitiv. Pentru a crea o dispoziție internă pentru muncă, puteți folosi formule de autohipnoză. Vă recomandăm să efectuați apeluri într-un costum de afaceri. Așa că te vei simți mai încrezător. În plus, atunci când un șablon de invitație scris clar vă stă în fața ochilor, veți ști întotdeauna ce să spuneți și nu vă veți face griji.
7. Începerea unei conversații: salut („Bună ziua/seara/dimineața”, „Bună ziua”). „Ai (ai) acum timp să vorbești cu mine?” Acesta este un moment foarte important al comunicării telefonice, deoarece apelul dumneavoastră poate prinde o persoană în cel mai neașteptat moment pentru el.
REGULA FUNDAMENTALĂ A INVITAȚIEI la o companie de marketing în rețea
intrigi, promovare, sentiment de pierdere
(discutați aceste concepte de bază cu sponsorul dvs.)
8. Promovați:
- oferta,
- informație,
- întâlnire,
- către lider.
9. Folosiți tehnica „alegerea fără alegere”, așa-numita „furculiță”. De exemplu: „Pot aranja o întâlnire la 14.00 sau 16.00. La ce oră ți se potrivește cel mai bine?" Omul crede că alege. De fapt, tu alegi, pe baza planificării propriului tău sau sponsor MLM.
10. Încheierea unei convorbiri telefonice. Este necesar să se pună exact de acord asupra orei. Trebuie să fie specific. Statistica proastă a sosirii invitaților tăi la întâlnire nu este capacitatea de a „pune capăt” în mod clar la sfârșitul conversației. De exemplu: „doar să fim exact de acord cu tine, întrucât tot timpul pe care îl avem este programat la oră. Îți voi prezenta o persoană serioasă. Nu mă dezamăgi Fii cu 15 minute mai devreme. este important pentru tine"
11. Păstrează statistici, notează câte apeluri ai făcut, câți oameni au spus „da”, câți dintre ei au venit la întâlnire. Este necesar să vedem ce funcționează cu adevărat în practică în recrutarea într-o afacere de marketing în rețea.
TACTICI DE NEGOCIERE
Folosiți cuvinte și expresii pozitive. Vorbește simplu și clar.
Ascultați întotdeauna interlocutorul până la capăt, nu-l întrerupeți.
Argumentele și argumentele interlocutorului pot și ar trebui folosite în scopuri proprii. Prin urmare, notează tot ceea ce îți spune interlocutorul. Și dacă în cursul următoarei conversații reușiți să citați declarațiile interlocutorului, acest lucru va avea un impact foarte puternic asupra acestuia. A cita cuvintele adversarului este o armă puternică în negocieri.
Încercați să rămâneți calm, chiar dacă partenerul este nepoliticos și nereținut. Poate că, în timpul conversației, cauza iritației sale va deveni clară. Dacă o persoană este iritată, este mai susceptibilă la influență.
Când vorbiți la telefon, nu luați niciodată decizii spontane.
Asigurați-vă că notați în lista de cunoștințe, notați rezumatul conversațiilor importante. Așa că veți ști întotdeauna cum să „terminați” invitatul înainte de a decide când să-l sunați înapoi și ce să spuneți. Cel mai plictisitor creion, după cum știți, este mai bun decât cea mai ascuțită amintire.
Îmbunătățiți-vă întotdeauna abilitățile de telefonie de marketing în rețea.
Amintiți-vă: doar efortul maxim aduce succes maxim.
GREȘELI ÎN NEGOCIERIîn marketingul în rețea
Eșecul de a asculta oamenii.
- Nestăpânirea tehnicii de a pune întrebări.
- Alegerea greșită a cuvintelor. Incapacitatea de a-și exprima succint gândurile.
- Incapacitatea de a proceda din interesele unei persoane (incapacitatea de a determina „punctul fierbinte” al unei persoane).
- Convingător, aducător.
- Nesinceritate.
- Neatenție la detalii.
- Neatenție la îndoielile omului și obiecțiile sale.
- Lipsa de raționament atunci când se confruntă cu obiecții. Nu există un sistem clar și solid de contraargumente.
- Ignoranța beneficiilor propunerii dvs.
- Incapacitatea de a face un portret psihologic al interlocutorului dvs.
- Conversația nu a fost planificată în avans. Scopul conversației nu a fost stabilit.
- Îndoială de sine.
ȘABLONE DE INVITAȚII la marketingul în rețea
Șabloanele pe care vi le oferim sunt „scheletul”, „carnea” pe care o veți construi singur, pe baza intuiției, a carismei. În orice caz, îl cunoști mai bine pe prietenul tău.
Cu siguranță, cunoștințele dvs. au fost deja invitate la una sau alta companie din rețea, așa că faceți-vă invitațiile non-standard, improvizați, pe de altă parte, respectați regulile generale, tehnicile, folosiți experiența dobândită de sponsorul dvs.
Amintiți-vă că orice persoană vrea să urmeze o persoană puternică, convinsă, nu informație!!!
Oamenii urmează oamenii
Toți cei care ar trebui să fie cu tine vor fi cu tine!
Nu te ține de oameni, respectă-te
OPȚIUNI
1) niciodată sport
Nu există un câștigător într-o dispută. Implicandu-te intr-o cearta, incepi sa iti impui punctul de vedere. O persoană începe să se apere, ia o poziție dură, iar rezultatul nu mai este discutat;
2) nu te scuze
Incertitudinea și scuzele reduc drastic semnificația apelului în ochii invitatului. Dacă nu ai încredere în produs și în compania de marketing în rețea, mândri de munca ta, atunci ce vei transmite interlocutorului? Incertitudine. Începe cu tine însuți. Atunci nu trebuie să te justifici în fața interlocutorului. Cel mai bun remediu pentru incertitudine este practica;
3) nu te sfii de la comunicare
Nu este nevoie să evitați comunicarea cu oaspeții care pun multe întrebări. Retrăgându-te, creezi o cortină de care adversarii tăi sări.
Un partener cu experiență nu va convinge și nu va face apel la bunul simț. Prin întrebări specifice și ascultare activă, el îl va ajuta pe invitat să răspundă la propriile sale obiecții.
1. Bună ziua, Maria Alexandrovna, acesta este Ivan Ivanovici Ivanov. Te sun pentru afaceri. Ai câteva minute să vorbești? Cert este că în urmă cu ceva timp am început să cooperez cu antreprenori care deschid o întreprindere rusă în orașul nostru. Acum recrutează mai mulți oameni serioși pentru echipa lor care ar dori să câștige bani frumoși, motiv pentru care vă sun acum, pentru că sunt sigur că aceasta (ofertă) este cea care vă va interesa 100%, motiv pentru care am decis să Vă întreb Deoarece îi ajut să recruteze o echipă, ați putea să-mi recomandați câteva persoane care au renunțat recent, caută oportunități sau nu sunt mulțumite de jobul pe care îl fac?
2. Bună, Igor. Acesta este Serghei. Nu distrage atenția? Ești liber acum? Am o conversație serioasă cu tine. Mi-am deschis propria afacere. Există o propunere de întâlnit și de discutat, pentru că acum avem nevoie doar de o persoană de încredere (sau... o persoană în care să avem încredere etc.). Posibilitățile sunt cu adevărat interesante. Vom vorbi cu dumneavoastră și împreună vom ști dacă sunteți sau nu în concordanță cu acest caz. ... (sau) ... vom discuta cu tine si iti voi prezenta acelor oameni care ma ajuta. Sunt antreprenori profesioniști. Maine unul dintre ei are ora 12.00 sau 17.00, la ce ora ti se potriveste? („alegere fără alegere”) Notați adresa, ora?
-O sa memorez...
-Mai bine notează-l ca să nu întârzii, deoarece liderul meu are o zi programată...
- Și încă ceva... spune-mi, este posibil să negociez cu tine exact? Deoarece trebuie să mai sun câțiva oameni, iar el se poate întâlni doar cu unul... (sentiment de pierdere)
3. Mi s-a oferit un caz si ma intereseaza parerea ta...
4. Te sun la propriu pentru 1 minut, deoarece am timp limitat. Sunt într-o afacere nouă. Am decis să te invit pentru că am încredere în tine și am decis să-mi construiesc afacerea cu tine. Pentru mine, acesta este un caz nou și, prin urmare, părerea dumneavoastră este importantă pentru mine. Să ne întâlnim și să discutăm. În același timp, vă pot prezenta supervizorului meu. Vă este convenabil mâine la ora ___ sau la ora ____? Notează adresa. Te văd.
5. Inviți persoana astfel încât să vină la întâlnire gata să ofere. Sună-l: „Bună ziua! Sun la afaceri. Am o conversație de două minute (pauză). S-ar putea să am o ofertă bună pentru tine. Chestia este că acum ceva timp am început să lucrez cu oameni care fac afaceri aici, în Krasnoyarsk. Întreprindere rusă puternică. Piata complet noua. Acum acești oameni sunt interesați de oameni pentru organizarea și gestionarea activităților companiei. M-am gandit la tine. Spune-mi, te-ai gândit să îmbunătățești ceva? Ești interesat de o ofertă bună?
- Despre ce e vorba?
- Așteaptă cu întrebări. Tu imi raspunzi, te intereseaza o oferta buna?
- Da.
- M-ai ascultat cu atentie? Am început să lucrez cu oameni care fac afaceri cu noi în Krasnoyarsk
Întreprindere rusă puternică. Piata complet noua. Acum acești oameni sunt interesați de oameni pentru organizarea și gestionarea activităților companiei. M-am gândit imediat la tine. Mâine trebuie să mergeți la biroul companiei pentru o întâlnire cu managerul la... sau la... La ce oră veți fi rezervat? Uite, apreciez foarte mult timpul acordat acestui om. Se va întâlni fie cu tine, fie cu o altă persoană, așa că trebuie să știu, suntem cu siguranță de acord, nu? Va fi o întâlnire de afaceri, așa că fiți cu 5 minute înainte, bine?"
6. Nu explici nimic. „Trebuie să mă întâlnesc urgent cu tine, să vorbesc. Vino la mine la birou mâine la...” La întâlnire, pregătești un prieten pentru o întâlnire cu un mentor: „Te-am invitat în afaceri. Acum ceva timp am început să lucrez cu oameni care fac afaceri cu noi în Rostov. Acum sunt interesați de oameni pentru organizarea și gestionarea activităților întreprinderii. M-am gândit imediat la tine. Știu că ești capabil de mai mult și că poți avea mult mai mulți bani. Acum o să vă prezint persoana cu care lucrez. Există o ofertă foarte avantajoasă, deși, desigur, va depinde doar de tine dacă ți-o vor face sau nu. Hai să mergem...” Nu întrebi o persoană dacă vrea sau nu. Ai decis deja pentru persoana că este necesar și important pentru el. Dacă ești întrebat ce este în joc, atunci răspunsul tău este: „De aceea vă voi prezenta acum liderului meu”.
7. Am o ofertă care te va interesa 100%, pentru că te cunosc de mai bine de un an. De aceea sunt sigur că această ofertă vă va interesa.
8. Bună ziua! Nu voi spune mare lucru, nu prea am timp. Am o conversație serioasă cu tine. Sa ne intalnim.
9. Bună ziua! Mă duc la o întâlnire. Am întâlnit oameni interesanți. Părerea ta este foarte importantă pentru mine. Aceasta este persoana pe care am cunoscut-o, este lângă mine. Numele lui este ___________ și îi dau tubul și o să vorbească cu tine.
10. Bună ziua! Numele meu este __________ . Sunt un om de afaceri. În acest moment îmi extind afacerea și sunt interesat de oameni cu o poziție managerială. Spune-mi, te rog, lucrezi acum? Ești mulțumit de tot sau ești interesat de o ofertă profitabilă? Vorbim despre organizarea unei noi întreprinderi în orașul nostru. Dacă sunteți interesat de aceste informații, atunci vă invit la o întâlnire la sediul companiei. Vă este convenabil mâine la ___ sau la ____? Notează-ne adresa. Te văd!
11. Bună ziua! Nu știu de unde ți-am luat telefonul, poate ne cunoaștem indirect? Fac contacte chiar acum. Amintește-mi ce faci? Simt că ești cu experiență și caracter. Poți câștiga mai mult cu experiența ta.
12. ... Te sun pentru că apreciez relația noastră. Știu că nu ești încă aici pentru că încă nu ți-ai dat seama și nu e corect cu tine. Să stabilim o întâlnire și să aflăm. Să stabilim doar ora și data exactă, ora este atât a ta, cât și a mea - este scump?! Nu aș vrea să-mi pierd timpul, apreciez, așa că vreau să confirm întâlnirea (aprob programul de lucru). Spune-mi dacă ai dreptate sau nu? Notează-l, este foarte important.
Înțeleg că nu te interesează afacerile, dar hai să păstrăm prietenia. Te invit de luna a 3-a. Vezi că nimic nu s-a schimbat în viața ta. Problemele au fost și sunt încă. Nimic nu s-a schimbat. Și crezi că în 5-10 ani ceva se va schimba pentru tine dacă nu faci nimic pentru asta? Nu esti cu mine pentru ca nu ai inteles ceva. Este în regulă. De aceea hai să ne întâlnim mâine. Avem vești serioase. Vei fi surprins. Ce ora este mai convenabila pentru tine, la 15.00 sau la 17.00?
Vorbim de mult, dar oferta mea rămâne în vigoare. Pur și simplu nu ai înțeles ceva. A fost la fel cu mine. Acum sunt lângă liderul meu. Este o persoana pe care o respect pentru profesionalism si pentru rezultatul pe care il are in business-ul de retea. Vreau să-i dau telefonul.
Buna dimineata. _____ te sună. Astăzi la ____ ne-am programat. Cert este că timpul este prețios pentru mine și îmi aprob programul de lucru pentru astăzi. Sun pentru a confirma o programare. Cred că tu, la fel ca mine, prețuiești timpul tău. Deci, am convenit cu siguranță să ne întâlnim astăzi la ___. Te văd!
INVITAȚIE ÎMPREUNĂ CU MENTORUL MLM
Spui la telefon: „Sunt în afaceri. Vorbește timp de două minute (pauză). Am început să lucrez cu antreprenori puternici/de succes în urmă cu ceva timp. Întreprindere rusă puternică. Piata complet noua. Acum acești oameni sunt interesați de oameni pentru organizarea și gestionarea activităților companiei. M-am gândit imediat la tine, sunt lângă liderul meu. O să închid acum. Numele lui este…".
Sponsor: Salut! Sunt un om de afaceri. Numele meu este _________ . Acum îmi extind afacerea, mă interesează oamenii în postura de manager. Mi s-a spus despre tine ca o persoană interesantă, lucrezi acum? Ești mulțumit de tot? Sau ești interesat de o ofertă bună?
LUCRAZĂ CU OBIECȚIIîn marketingul în rețea
Mulți oameni încearcă să se justifice, încep să răspundă la întrebări... Asta este. Poți să închizi telefonul... Ai pierdut...
Amintiți-vă că orice persoană vrea să urmeze o persoană puternică, convinsă, nu informație!!! Oamenii urmează oamenii!
Majoritatea oamenilor cred că în lume există doar două opinii: una este greșită, cealaltă este a lui. În niciun caz nu te implica într-o ceartă. În curând vei realiza că majoritatea oamenilor au aceleași obiecții.
„Totul îmi convine…”
1. ... grozav ei (eu) sunt doar interesat de oameni care sunt fericiți de tot...
2. … Cool! În cele din urmă, am sunat o persoană care este mulțumită de toate. Știi câți plângători sunt în jur. De aceea trebuie să ne întâlnim. Îți voi oferi informații care ți se potrivesc. Am o propunere foarte importantă (interesantă) pentru tine.
Nu-ți cer să lucrezi pentru mine. Ofer posibilități complet noi.
"Spune-mi in 2 cuvinte..."
…….rezolvi chestii serioase prin telefon? De aceea trebuie să vii la întâlnire!”... și dacă în 2 cuvinte, o companie rusă, o întreprindere se dezvoltă în mai multe direcții... vei primi informații mai detaliate la întâlnire, am spus deja că am vă va prezenta o persoană care este profesionistă etc... (promovare către sponsor).
…….Ți-am spus că vorbim despre o chestiune serioasă… și pui o astfel de întrebare la telefon… Crezi că dacă aș putea să-ți spun totul în 2 cuvinte la telefon, nu aș face-o? …
"Bine oricum…"
Ți s-a întâmplat vreodată în viața ta să suni la coafor și să te rogi să-ți faci coafura la telefon... :) (întrebare prostească - răspuns prost), ascultă-l pe Igor, hai să fim oameni serioși, te invit la un serios intalnire, unde vom vorbi despre bani, iar voi puneti astfel de intrebari... Ne facem programare pentru maine? Sau ar trebui să invit pe altcineva?... (sentiment de pierdere)
„Este o piramidă...”
Vrei sa faci piramida? Nu? De aceea trebuie să vii la întâlnire și ei îți vor vorbi despre oportunități serioase. Există o selecție.
„Este marketing în rețea...”
1. Care este diferența? Ceea ce vă ofer este legat de bani buni. Trebuie să ne întâlnim și să vorbim.
2. Desigur. Și unde astăzi nu poți doar să lucrezi, ci să câștigi bani? Nu vorbesc despre vânzări cu tine, ci despre deschiderea unei noi afaceri, despre pornire, despre poziția de lider, despre un procent dintr-o nouă piață promițătoare. Acest lucru nu s-a mai întâmplat niciodată în Rusia. Știi cum e să fii la început? Ce este? Lucrurile serioase ar trebui discutate la întâlnire. Cu sau fără tine, începe dezvoltarea. Dar știu de câți bani ai nevoie. Hai, hai să vorbim. Ce ora este mai convenabila pentru tine, la 15.00 sau la 17.00?
Doar fii punctual, nu mă dezamăgi. Avem fiecare oră programată.
3. Și ce vrei să spui prin cuvântul „rețea”? (fă-ți interlocutorul să lucreze cu creierul tău). Spune-mi pe scurt ce vrei să spui?
- Ei bine, acestea sunt... vânzări etc.
-A.. nu, tu si cu mine vorbim despre diferite tipuri de afaceri. Să nu pierdem timpul la telefon, vino să discutăm totul.
„Rețeaua nu este pentru mine!”
Nu te vezi în asta? Bine. Și ce, ai un salariu mare? Sau tu si eu ne confruntam cu o pensie decenta?Pensia aceea pe care o da statul - iti tine de cald? Poți trăi din el? Sau ai de gând să speli podelele? Acum statul este împărțit în bogați și săraci.
Multe oportunități au fost deja ratate. La urma urmei, tu, ca și mine, nu ai intrat în afaceri atunci acum 10 ani. Și nu o mai poți face, pentru că nu există capital de pornire pentru asta.
Și munca noastră cu tine este același pepene! A lucrat - am primit bani! Deci nu există nici perspective.
Sunteți de acord că ceva trebuie schimbat (asumat)? ... de aceea scrieți adresa la care trebuie să mergeți cu mașina...
„Trebuie să investești bani?”
1. …De aceea (răspuns fără răspuns) va trebui să mergi cu mașina până la birou și vom discuta totul.
2. …Vrei să investești? Ai capital mare? (întrebările se pun rapid una câte una). Nu? De aceea ne vom întâlni și vom vorbi.
"Sunt ocupat. eu lucrez maine"
1. ... Andrey ... amândoi știm unde lucrezi .. Te-aș suna și te-aș oferi aceleași oportunități, totul este într-adevăr foarte serios... mâine este oră la 12.00 sau 17.00, la ce oră ți se potrivește ( „alegere fără alegere”, )
2….Te înțeleg (pauză)… De aceea trebuie să ne întâlnim, pentru că vorbim despre lucruri serioase.
3. …De aceea trebuie să ne întâlnim și să vorbim. Ce fel de muncă ai astfel încât să nu ai mereu timp... Deci nici banii buni nu se plătesc.
4 ... Suntem oameni de afaceri și avem agende pentru a planifica totul
5... Înțeleg ce vrei să spui, timpul este cu adevărat valoros. De asemenea, simțeam că nu găsesc timp pentru o nouă afacere, dar spre surprinderea mea, mi-am dat seama că această afacere este foarte flexibilă, iar la început i-am dedicat foarte puțin timp.
6 ...Ascultă, dacă mâine ai avea o temperatură de 40 de grade, nu te-ai duce la muncă! Schimbă, întreabă. Eu vorbesc despre lucruri serioase. Nu primești un apel în fiecare zi cu o ofertă.
„Voi încerca să conduc”
Stai, Olga, nu te invit la o întâlnire... hai să fim de acord cu siguranță!
Dacă un prieten are multe obiecții
Ai atât de multe obiecții... Probabil vrei să mă ajuți, să mă ocup de toate acestea. Pentru mine, acesta este un subiect serios. Vino, ajută-mă să-mi dau seama. Părerea ta este importantă pentru mine.
INVITAȚI UN NETWORKER DE LA O ALĂ COMPANIE rețea de marketing
1. Bună, mă numesc Sergey, vă sun la recomandare... Nu v-am distrat, aveți câteva minute să vorbiți? Cert este că mi s-a spus că sunteți angajat în marketing de rețea... Așa este? Minunat! Fac SM la fel ca tine. Și astăzi reprezint o întreprindere din regiunea dvs. care face oferte profitabile (interesante) utilizatorilor de rețele. Cum arătați să vă întâlniți mâine și să vă cunoașteți, să vorbiți? În orice caz, această întâlnire va avea un rezultat.
2. Bună seara. Numele meu este Tatyana. Tocmai m-am uitat prin notebook și am găsit telefonul tău, din câte îmi amintesc, ești angajat în marketing de rețea. Am decis să te sun pentru că am ceva de oferit. Există informații interesante. Vă invit să vă întâlniți și să discutați.
3. Bună ziua! Igor, el este Sergey, ești liber acum? Nu o să dau peste tufiș, apel la afaceri... Există un proiect care a venit în regiunea noastră. Creat de o echipă de networkeri cu experiență vastă, acum câștigă avânt. Te-am sunat, cunoscându-te nu numai ca un networker, ca un lider, ci mai presus de toate ca o persoană sănătoasă...
4. Mi s-a recomandat telefonul dvs. și mi s-a spus că sunteți angajat în marketing în rețea. Sunt în afaceri de networking la fel ca tine. Vă invit să vă întâlniți și să ne cunoașteți mai bine. Sunt pentru prima dată în orașul tău, am sosit recent. Vă sun cu o cerere. Acum stabilesc contacte și, desigur, ar fi interesant să întreb cum se dezvoltă MLM, compania ta, în orașul tău. Este interesant pentru mine să te cunosc, simt că ești o persoană deschisă. E plăcut să comunici cu oameni drăguți, ești de acord cu mine?
EXPRESE CHEIE ÎN LUCRU CU OBIECTELE UNUI NETWORKER
Te-am sunat ca de la un profesionist la un profesionist
Calitatea unui lider este să cunoască mai întâi informațiile. Calitatea unui profesionist - fii mereu in tendinte
Să ne întâlnim, să facem schimb de fapte
Ai venit la marketing în rețea în primul rând pentru tine, pentru a câștiga bani pentru familia ta? De aceea haideți să ne întâlnim și să ne cunoaștem, să facem schimb de experiențe
Te întrebi dacă câștigi sau pierzi dacă vii la o întâlnire? Se numește investirea timpului în experiență.
Lumea nu este doar ceea ce știm noi
Economia nu sta pe loc. Ori ne schimbăm cu ea, ori rămânem în urmă. Când ne putem întâlni mâine?
In orice caz, acum la telefon iti ofer nu o firma in primul rand, ci o intalnire si o cunostinta interesanta
„Compania mea de marketing în rețea mă mulțumește pe deplin”, „Totul îmi convine”
1. Ce fel de companie ai? (pauză) Companie bună... Da, știu.... De aceea trebuie să ne întâlnim cu tine. Sunteți de acord cu mine că majoritatea oamenilor iau deciziile bazate în primul rând pe emoții, și nu pe logică și fapte.
2. Și dacă nu este un secret, pentru cine ai lucrat înainte? (pauză) Ce te-a motivat să schimbi locul de muncă la acea vreme... sau măcar să începi să te uiți în jur?
3. Amintiți-vă, atunci când ați semnat un contract în compania dvs., probabil v-a plăcut produsul, perspectivele planului de marketing, dar cu toate acestea, decizia dvs. a fost luată în funcție de obiectivele dvs., de dragul viitorului dvs., poate pentru viitorul copiilor tăi (nepoților), și nu pentru viitorul companiei și al președintelui acesteia, care cu greu știe cum trăiești și nu-ți plătește facturile pentru un apartament.
4. Lucrezi pentru o companie MLM... Ai avut altă profesie. Nu te-ai născut networker. Odată ce vi s-au arătat posibilitățile unei companii, produse. Te-a impresionat ca femeie, ca persoană, ca mamă. De ce să nege ceva acum? Trebuie să ne dezvoltăm, să obținem noi informații, să mergem înainte... Noi, până la urmă, nu trăim sub comunism! De aceea întâlnirea noastră va fi interesantă.
5. Înțeleg că ești serios în ceea ce privește marketingul în rețea? Știți câți oameni din companiile de rețea se uită la companie și nu la obiectivele lor personale...
6. În orice caz, când se întâlnesc 2 networkeri (lideri), sau doar oameni sănătoși, întâlnirea va avea un rezultat. Cred că fiecare lider, indiferent de companie pentru care lucrează, ar trebui să-și țină mereu nasul la vânt. Să știi ce se întâmplă în economie, toate inovațiile pieței de rețea, pentru că calitatea unui profesionist este mereu în tendințe. Ce-ar fi să ne întâlnim, să ne cunoaștem mai bine, să bem ceai, cafea?
2. E bine. Dar trebuie să recunoașteți că există dezvoltare de afaceri și oamenii din structură nu sunt iobagii noștri, pot urmări ce se întâmplă în jurul lor. Și alegeți ceea ce funcționează cel mai bine pentru ei.
„Spune totul la telefon”
Și semnezi oameni la telefon. Semnează oamenii tăi la telefon? Avem nevoie de un telefon pentru a stabili ora și locul. Ce poti sa spui la telefon? Cateva cuvinte.
Sunt gata să te ascult, dacă arăți că ai mai mult, atunci voi fi cu tine, dacă arăt că am mai mult, poți fi cu mine.
Viața nu stă pe loc, ea merge înainte. Poate într-o zi voi fi în rețeaua ta, sau poate tu vei fi în a mea. Să ne întâlnim și să facem schimb de fapte.
"Despre ce e vorba?"
"Ceea ce este numit? Care sunt produsele?
Compania se numește MB. Avem produse inovatoare neobișnuite care sunt accesibile oamenilor, eficiente, în direcția sănătății, frumuseții, imaginii.
Când vă este convenabil să vă întâlniți și să vorbiți?
„Ce fel de marketing?”
1. Este clar că vom discuta acest lucru cu dumneavoastră nu telefonic, ci la o întâlnire. Tu, când comunici cu oamenii, nu le spui la telefon pe degete marketingul tău.
2. Pentru mine personal, o companie este un întreg organism, nu marketing, un produs, o echipă și o idee separate unele de altele.
„Spune-mi pe scurt, care intrare?”
Când ne vom întâlni, vă voi spune cum lucrăm. Avem rezultate foarte puternice și rapide. Sunt lucruri care nu se discută la telefon dacă persoana respectivă este profesionistă. Te-am sunat ca de la un profesionist la un profesionist. Când vă este convenabil să vă întâlniți și să vorbiți mâine?
"Nu am nevoie de nimic. Nu vreau să mă apuc de altceva. Nu am de gând să sar peste companii"
Și nu vă ofer să lucrați în Compania noastră prin telefon. Vă ofer o întâlnire care va fi interesantă și utilă (pauză)... Pentru amândoi. Doi oameni plăcuti, interesanți, fermecați... Trebuie doar să ne întâlnim și să ne cunoaștem!!!
„Încă nu sunt pe deplin realizat în compania mea de marketing în rețea”
Te înțeleg. Dar uită-te la viața obișnuită... Dacă tu și cu mine suntem contabili, primești 30.000 de ruble pentru munca ta la o întreprindere mai modernă, mai puternică, iar eu primesc 10.000 de ruble. Mă suni și îmi spui: „Vino la noi urgent. Avem un loc liber, vei primi de trei ori mai mult. Sunteți de acord că ar fi greșit din partea mea să spun: „Nu sunt încă realizat în compania mea”. În epoca sovietică se putea ajunge într-un loc și nu se putea uita în altă parte. Dar economia s-a schimbat.
"Nu am timp"
Suntem oameni de afaceri și avem agende pentru a planifica totul.
"Nu Nu vreau sa"
Daca imi arati ceva ce faci mai profitabil, ma abonez maine la tine, iar langa tine va aparea o persoana puternica, care are obiective mari si care poate face multe pentru a le realiza. Ți-e frică să mă întâlnești?
Ai spus că nu-ți place binarul... Îmi poți recomanda oameni care lucrează în companii binare sau proiecte care din anumite motive nu ți s-au potrivit (nu ți-au plăcut). Îți voi fi foarte recunoscător dacă mă ajuți. (Deoarece sarcina ta constantă este să extinzi lista de cunoștințe, poți oferi o cooperare reciproc avantajoasă unei persoane: pentru fiecare recomandare (contract) eficientă 1500 de ruble)
Ai venit la compania ta de marketing în rețea pentru că aveai nevoie de bani pentru că au venit informații noi și ai acceptat-o. Sunt acum la începutul unei companii care tocmai a intrat pe piața de marketing în rețea. Vă invit la o întâlnire de informare și înainte de a refuza, amintiți-vă de voi înșivă. Amintește-ți cum ai trecut prin acei primi pași prin care trec acum. Acestea nu sunt cuvinte mari, ci o conversație din suflet, o persoană care a venit la marketingul în rețea
Invitarea celor negative la Network Marketing
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Dacă ar lucra cu noi așa acum 5 ani, ce fel de câștig și rezultate am avea! Și stăteam pe aceeași idee și de aceea aveam buzunarele goale. Știu că ai nevoie de această întâlnire pentru a putea lua decizia finală că marketingul în rețea este pentru tine.
Când a fost invitată la a 2-a întâlnire, persoana a avut îndoieli și obiecții
Salut! Te sun........ Ai fost la întâlnirea noastră. Îmi amintesc de tine ca pe o persoană serioasă și de afaceri și te-am tratat cu mare respect. Nu te-ai prezentat la a doua întâlnire, s-a întâmplat ceva? Te sun pentru că sunt sigur că nu ești încă printre noi, pentru că nu ți-ai dat seama până la capăt. Îmi propun să facem asta la următoarea noastră întâlnire. Să fim serioși. Ne putem întâlni mâine la ......... sau la ......... și vorbim despre asta. Vă voi spune ce loc ocupă afacerea noastră în economie și ce perspective serioase sunt prezente.
Te înțeleg. Asta se întâmplă în viață când ne dorim mai mult. Să ne întâlnim și să vorbim, sunt vești bune.
Trebuie să ne întâlnim urgent, există o intrare alternativă. Am văzut în tine calități de afaceri și știu clar că, pentru a lua o decizie, trebuie să fii sigur că înțelegi esența problemei. De aceea astăzi există ocazia de a ne întâlni și de a vorbi. Te simți confortabil în......?
Cam despre asta e. Un procent foarte mare dintre interlocutorii tăi vor fi de acord imediat cu o întâlnire. Fara alte obiectii. Dar cineva nu este de acord și atunci intră în joc a doua parte a acestei tehnici.
Fundal. De fapt, încă din copilărie învățăm nu doar să vorbim și să gândim, ci și să o facem logic. Adică, dacă fraza constă din două părți, atunci a doua este în mod necesar conectată și este o consecință a primei. Acest lucru este atât de natural încât nu există nicio îndoială la o persoană sănătoasă mintal. Ce folosim în siguranță. Ce zici de această cifră de afaceri? "Nu am timp!" - „Desigur, nu ai timp de o conversație lungă la telefon, de aceea hai să ne întâlnim și să discutăm totul!”. „Avem deja un furnizor pentru aceste produse.” „Desigur, ai deja un furnizor, motiv pentru care hai să ne întâlnim și să discutăm ce putem face pentru tine”.
În general, așa: indiferent ce spune interlocutorul, luăm această frază, cuvânt cu cuvânt, și adăugăm pe a noastră: „De aceea, să ne întâlnim și să discutăm”.
"ACESTA ESTE MOTIVUL PENTRU CARE"
Creierul uman percepe orice frază rostită după acest cuvânt magic ca pe o continuare logică. În această tehnică, este ușor de observat un model. Inițial ne „adaptam” la interlocutor, indiferent ce spune el. Mai mult, ne adaptăm la ea, începând cu prima noastră frază - când primim primul „DA”. Și apoi o „conducem” – acolo unde avem nevoie. Nimic complicat - acesta este cel mai simplu și mai accesibil sistem pentru a contacta interlocutorul și a face o programare.
Și încă ceva, pentru cei care sunt atenți. În spatele tuturor astea se află patru consimțământuri, acelea chiar DA, și apoi există o ofertă de întâlnire și de discutat. Probabil că această tehnică este cunoscută de toată lumea - încă de pe vremea lui Socrate
Învață să folosești regula: simți, înțelege, găsește. De exemplu: simt ce simți tu despre asta, am tratat această problemă în același mod ca și tine și acum să-ți spun ce am înțeles.
Alexandru Ivanov
O zi bună, dragi cititori ai blogului meu! Sunt întrebat constant cum să am succes în afacerea MLM, cum să promovez în afaceri, ce ar trebui să facă un networker și așa mai departe.
Aceste întrebări sunt destul de relevante. La urma urmei, mulți oameni abandonează, renunță, pleacă cu convingerea că nu sunt creați pentru această muncă, că nimic nu le va funcționa și eforturile lor sunt în zadar.
Cum să fii, ca să nu pierzi timpul, dar să obții cu adevărat un oarecare succes? Astăzi vom vorbi despre cum să invitați oamenii la afaceri în rețea și despre ce secrete trebuie să știți.
Invitarea oamenilor în afacerea de rețea sau, cu alte cuvinte, recrutarea este sarcina principală a unui networker. Puteți afla despre cum să recrutați prin internet de la. Și astăzi vom vorbi, în primul rând, despre cum să ne comportăm la o întâlnire.
Cu cât echipa ta este mai largă și mai activă, cu atât vei primi mai multe beneficii tu și compania ta.
Cu toate acestea, inițial, toată lumea ar trebui să înțeleagă că invită o persoană la o companie de succes, împărtășește cu el informații despre posibilitățile și modalitățile de a le realiza și nu îl „împinge” (un produs, serviciu) în beneficiul exclusiv.
Cu atitudinea potrivită, lucrul și atragerea clienților va deveni mult mai ușor și mai eficient.
Să începem cu cei mai simpli pași.
În primul rând, trebuie să aveți informații detaliate despre produsul dvs., companie, planul de marketing și alte nuanțe. Prevenit - înarmat.
Având o înțelegere completă a modului în care funcționează totul în realitate, putem explica în mod clar și într-un limbaj ușor de înțeles unei persoane ce îi oferim și ce poate obține din asta.
Desigur, adevărul evident este o înfățișare plăcută, un discurs competent, capacitatea de a formula o idee, bunăvoință și reținere. La urma urmei, nimeni nu vrea să-și dedice nici măcar un minut din timp unei persoane nezâmbite, încordate și, Doamne ferește, neîngrijite.
Pentru a vă cuceri, trebuie să demonstrați un om de afaceri de succes, încrezător și educat, și nu un slob speriat, confuz și neadunat.
Te grabesti
Impresionarea pe cineva atunci când ești grăbit este o modalitate de a atrage atenția unui potențial client. Și să sune ciudat, dar practica arată că metoda funcționează și acționează inexorabil asupra subconștientului uman.
Când o persoană vede că ești grăbit, el începe inconștient să-ți trateze timpul cu mai mult respect. Gândirea și logica interlocutorului tău în astfel de momente este următoarea - „Te grăbești, dar ți-ai făcut timp să comunici cu el, ceea ce înseamnă că informațiile pe care vrei să i le transmiți sunt foarte importante și contează”.
Ține minte, probabil că și tu ai ajuns într-o astfel de situație când cineva se grăbește și încearcă să ne spună ceva, începem să ascultăm cu mai multă atenție, comentând pe scurt și la obiect.
Cum se creează o astfel de situație? Foarte simplu, poți începe cu cuvintele:
- „Mă grăbesc, dar vreau să discut ceva important cu tine”
- "Timpul se scurge, dar tot iti spun ceva"
- „Mi-ar plăcea foarte mult să discut despre asta la o ceașcă de cafea, dar timpul este de doar cinci minute, așa că ascultă.”
Complementări
Nu uitați să faceți complimente. Știm cu toții cum ne afectează. O persoană se transformă imediat într-un interlocutor plăcut și interesant, iar starea noastră de spirit este propice pentru a aloca atât timp cât este necesar pentru o conversație.
Cu toate acestea, nu pronunța fraze banale. Complimentul trebuie să fie sincer. Acest lucru poate face o persoană mai deschisă și mai convenabilă:
- Dacă această persoană vă este familiară, spuneți ceva despre munca sa, succesul în afaceri, forma excelentă.
- Dacă atrageți o persoană prin contact rece, observați-i ceasul elegant, acordați atenție vocii sale plăcute și discursului rostit, care îi vor fi foarte utile dacă vă acceptă oferta.
Invitație
Până în prezent, există trei moduri de a invita o persoană pe care o folosește.
Abordare directă
Abordarea directă este tipul de invitație care se bazează pe o ofertă de a vorbi despre oportunități de câștig.
Banii și posibilitatea de a-i crește sunt o tentație pentru toată lumea. Cu toate acestea, trebuie să acționați subtil și competent. O persoană trebuie să înțeleagă că acest venit este o modalitate de a obține venituri fără a perturba modul obișnuit de viață.
De exemplu, puteți începe cu cuvintele:
- „Te-ai gândit să găsești o sursă suplimentară de venit pe lângă locul de muncă actual?”
- „Cunosc o modalitate excelentă de a-ți multiplica veniturile fără investiții.”
Abordare indirectă
Acest instrument este o armă puternică în mâinile celor care l-au stăpânit. Această metodă se bazează pe o cerere de ajutor.
Oferirea unui produs sau serviciu unei persoane trebuie făcută cu competență, aceasta este o întreagă artă. La urma urmei, toată lumea înțelege că această propunere se bazează pe beneficiul celui care oferă. Și de fapt este adevărat.
Dar abordarea indirectă face posibilă abordarea unei persoane fără atitudinea sa evident părtinitoare și demonstrarea ofertei sale în numele unei persoane care nu este interesată să o atragă.
De exemplu:
- „Cred că am găsit o companie de succes unde poți obține un venit bun. Aveți multă experiență în marketing, ați putea trece în revistă materialele și să-mi spuneți ce părere aveți despre asta?
Ei bine, o abordare foarte indirectă
Această abordare implică mai multe trucuri psihologice în același timp.
Structurați conversația în așa fel încât persoana să înțeleagă că nu ești deloc interesat să-l atragi, dar cauți parteneri și vrei să știi dacă are persoane interesate.
De exemplu:
- „Există o mare oportunitate de a câștiga bani, există printre cunoscuții tăi cei care caută venituri suplimentare?”;
- „Nu cred că afacerea la care lucrez în prezent ți se va potrivi, dar cunoști pe cineva care ar dori să obțină profit lucrând din confortul de acasă?”
Și dacă în majoritatea cazurilor, cu o abordare directă, o persoană percepe marketingul de rețea cu ostilitate și devine mai greu să-i capteze atenția, atunci curiozitatea funcționează aici.
Și înainte ca interlocutorul să înceapă să se gândească la potențialii parteneri dintre cunoscuții săi, va dori să audă detaliile și va fi extrem de atent. Ce e mai rău de atât?)
Există multe instrumente și secrete mai eficiente pentru un agent MLM.
Și, după părerea mea, acele companii care merită cea mai mare atenție sunt cele care se potrivesc majorității oamenilor care fac cumpărături pe internet, și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau alta afacere cu produse alimentare.
Printre acestea, de exemplu, includ serviciul CashBack dulcilor, ale căror beneficii le-am scris
Pentru a le stăpâni, participa la traininguri, webinarii și, de asemenea, abonează-te la blogul meu pentru a găsi doar informațiile necesare și relevante pentru tine.
Abonați-vă la canalul Telegram al blogului - t.me/site.
Se încarcă...